Master in Vendita Efficace


Un approccio multidisciplinare e multi esperienziale per acquisire tutte le competenze, le abilità, le strategie, le tecniche e la sicurezza per ottenere i migliori risultati possibili dalla tua attività di vendita.

 

Tre trainer, tre approcci, tre esperienze e tre punti di vista complementari a una delle attività più impegnative e soddisfacenti.

La vendita

I 5 Elementi che Motivano all'Acquisto

con Luca Spadino


Una giornata pratica alla scoperta di un metodo per migliorare le tue performance di vendita in modo efficace, veloce e replicabile

La trattativa

Humor Attrattivo per le trattative e le vendite

con Pino Lignuso


Una giornata dedicata a perfezionare le tue abilità di negoziazione e trattativa grazie a uno strumento nuovo e rivoluzionario: lo humor attrattivo.

La strategia

NLP Sales Applications

con Brian Colbert


La PNL al servizio del tuo processo di vendita, dalla progettazione del prodotto, al marketing fino a quando ti trovi davanti al cliente. 

Tre giorni per capire qual è "la differenza che fa la differenza" tra una vendita chiusa e una fallita. 

Cosa saprai fare dopo il percorso
"Master in Vendita Efficace"

Cosa otterrai e cosa eviterai dopo cinque giornate con noi...


  • Saprai creare offerte irresistibili 

     

  • Sarai in grado di gestire ogni tipo di obiezione



     

  • Saprai prepararti chiusure che ispirano i tuoi clienti
  

  • Saprai prepararti chiusure che ispirano i tuoi clienti
  

  • 
Potrai utilizzare le ancore mentali per accendere il desiderio all'acquisto del tuo interlocutore



  • Avrai competenze di base di marketing digitale: cos'è, a cosa serve e come funziona



  • Eviterai presentazioni inefficaci

  • Capirai come incorporare e gestire le obiezioni

  • Saprai presentare gli argomenti a tuo favore

  • Saprai affrontare qualsiasi cliente con serenità e tranquillità

  • Eviterai l'ansia da appuntamento

  • Renderai più solidi i tuoi rapporti con i clienti

  • Vivrai i "no" con uno spirito nuovo di fatturato


  • Eviterai vendite "push"

  • Sarai in grado di volgere ogni trattativa a tuo vantaggio

  • Eviterai il rimorso o il desiderio di vendetta del compratore

  • Saprai comprendere come il tuo cliente processa le informazioni, come prende decisioni e come si motiva

  • Imparerai a farti comprare

  • Eviterai il calo del fatturato

I tuoi trainer:

Luca Spadino

Agente di commercio, formatore e manager di reti commerciali

Luca Spadino inizia la sua esperienza professionale nel 1985 come agente di commercio nel settore prodotti per ufficio, ampliando poi le sue collaborazioni con aziende operanti nel settore informatico, elettronico, promozionale, pelletteria, finanziario, assicurativo e della cura della persona.  

Poco più che ventenne diventa Presidente FIARC (Federazione Italiana Agenti e Rappresentanti Commercio) per la provincia di Bergamo. L'incarico prevede la consulenza ai professionisti della vendita e alle ditte mandanti nella stesura e all'assistenza dei mandati di agenzia.  

 

Forte di questa esperienza entra a far parte della rosa dei professionisti nella Commissione Ruolo Agenti Della Camera di Commercio CCIAA di Bergamo, prima come Membro poi come Vice Presidente e successivamente a soli 35 anni riceve la nomina a Presidente. 

Sempre attento alla crescita personale e  professionale ha frequentato l'accademia di formazione Internazionale Futus Corporation Future System; "Struktogram , risorsa e dialogo" con il Dott. Galileo Dallolio e la Dott.sa Maria Grazia Bonari. "Più libertà con la PNL" con Richard Bandler e John LaValle. "NLP Practitioner" con Paola Velati e "Produttività Estrema" con JuanCarlos Barrios.  

Collabora con aziende nazionali e estere nella commercializzazione di prodotti/servizi  B2C e B2B. 

Dal 1998 si occupa di costruzione , gestione e formazione di reti commerciali. 

Pino Lignuso

Formatore alla vendita, comico, presentatore televisivo e inviato

Pino Lignuso è un esperto di comunicazione nel mondo dell'intrattenimento. 

 

Attualmente inviato con un suo programma sulla Rai radiotelevisione italiana e sulla piattaforma Sky in Italia conduce un programma di intrattenimento, oltre a condurre e ideare diversi programmi su la4 Ticino in Svizzera. 

 

Attore di teatro e cabaret, con oltre mille presenze su palchi italiani ed esteri e anche speaker radiofonico. 

 

Ha collaborato con centinaia di persone note nel mondo dello spettacolo, sport e finanza. Si è occupato di formazione in Italia per compagnie di assicurazione, dove gestiva l'aspetto dell'atteggiamento interiore dei venditori. 

 

È stato per 10 anni formatore dei promoter alla distribuzione sampling per la casa editrice Panini Spa, operando in Italia, Francia e Australia. 

 

Ha frequentato i corsi live di Antony Robbins e di Beau Toskich, ha attestati della Futus Corporation Future System USA: "Guida delle Risorse Umane", "Motivazione di Produzione", "Comunicazione e Tecniche per Comunicare", "Elementi costitutivi del lavoro di Guida", "Retorica".

Brian Colbert

Licensed NLP Master Trainer,  Psicoterapeuta, Dottore in Relazioni Industriali e Gestione del Personale

Brian Colbert è considerato a oggi uno dei maggiori consulenti e formatori nell’area della crescita personale e dello sviluppo aziendale in Europa.

 

È uno dei pochissimi, meno di 50 in tutto il mondo Licensed NLP Master Trainer (nominato direttamente dal co-fondatore della PNL Richard Bandler).

 

Brian ha generato risultati sostanziali per alcuni dei giganti del settore business, come Pepsi, Google, Salesforce, O2 e CRH e ha formato executive manager di Dell, Microsoft, Vodafone, Oracle, Ministero della Difesa tedesco, Università di Maribor, Croce Rossa e molti altri.

 

Ha pubblicato tre libri di successo – “The Happiness Habit” e “From Ordinary to Extraordinary”, entrambi tradotti in diverse lingue in tutto il mondo, e il recente "The Cynical Optimists", scritto a quattro mani con l'altro Master Trainer Owen Fitzpatrick.

 

La sua innovativa app “Digipill” ha superato i 2 milioni di download in tutto il mondo, vincendo numerosi premi e dominando la classifica Health & Fitness di Apple Store in diversi paesi.

 

Brian è il fondatore di The International Association of Mind Coaches che sostiene e promuove la regolamentazione del Mind Coaching ai più alti standard etici e professionali.


Master in
Vendita Efficace


Durata:

I 5 Elementi che Motivano all'Acquisto: 1 giorno

Humor Attrattivo: 1 giorno

NLP Sales Applications: 3 giorni​

 

Orari:

I 5 Elementi che Motivano all'Acquisto 

Humor Attrattivo

Dalle 10.00 alle 18.00

NLP Sales Applications

Primo giorno dalle 10.00 alle 18.00

Secondo giorno dalle 9.30 alle 18.00

Terzo giorno dalle 9.30 alle 17.00

 

Prossima edizione:

I 5 Elementi che Motivano all'Acquisto: mercoledì 26 febbraio 

Humor Attrattivo: mercoledì 29 gennaio

NLP Sales Applications: 27-28-29 marzo​

 

Sede:

Accademia Italiana di PNL

Via Giovanni da Procida 35/A - 20149 Milano

 

Quota di partecipazione:

€ 1.391 (IVA 22% compresa)

Sei un libero professionista o sei titolare di una azienda?


Tutti i corsi di formazione erogati da Accademia Italiana di PNL sono deducibili al 100%

Una delle mie migliori esperienze di sempre! Accademia vanta uno dei team più qualificati ed eccellenti in Europa. Resta solo una domanda da farsi: quanto sei ingaggiato nello scrivere un nuovo fantastico capitolo nella tua vita? Altamente consigliato.

Renato Z.

Commercialista

Torno a casa con una nuova visione di me, più ricco, più motivato e con una consapevolezza maggiore. Con gli strumenti giusti da usare.

Grazie a Paola e tutto lo staff. Grazie ai miei compagni di viaggio.

 

Luigi M.

Make up Artist & consulente d'immagine

Confrontarmi con i coach di Accademia mi ha aiutato a capire la direzione che volevo dare alla mia attività e, con i loro corsi sono riuscito ad imboccarla e riuscito a mantenere la rotta nel tempo. Grazie.

 

Luca S.

Imprenditore

Via Giovanni da Procida 35 - 20149 Milano | Tel. 02 231 669 84

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